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    1. 京東運營:如何利用競品分析打造爆款?
      發布時間:2018-10-30

      京東運營:如何利用競品分析打造爆款?

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      爆款對于店鋪的重要性想必大家都了解,爆款能帶動店鋪中其他寶貝在搜索排序中的排名。熱賣的商品,權重高會被推薦到前面,為整個店鋪帶來巨大的流量。并且一個成功的爆款能夠提升店鋪整體的轉化率和評分,店鋪整體評分是搜索排序中主要考量的標準之一,拉高店鋪的整體評分,對每一個寶貝的搜索排序都產生正面影響。那么如何打造爆款呢?下面就為大家介紹下利用競品分析來打造爆款!


       

      競品分析就是根據自己的分析目的,確定切入角度,對競爭對手或市場進行客觀分析,找到競品或自己的優勢與不足,為下一步決策提供科學依據。其實競品分析的過程就是知己知彼的過程。

       

      對于廣大京東賣家而言,競品分析有十分重要的用處,具體體現在:

       

      ①對于市場環境的了解,對自己的店鋪進行SWOT分析;

      ②更能夠精準的把握市場脈絡,打造市場上缺的爆款產品;

      ③對于競品數據的把控,從數據和財務上趕超競爭對手,知己知彼方能百戰百勝。當然還有更多的用處,我在這里不一一列舉。


       

      競品分析步驟

       

      1.分析目的。這個意思是,我們在分析競品之前,必須先明確我們的目的,是未開店狀態下,先探一下市場,還是開店狀態下,選定一款爆款,亦或是,我們已經有了目標款的情況下,我們需要分析一下潛在競爭對手,不同的目的,對應的分析方法也是不盡相同。

       

      2.確定競品。這里有三層,第一是核心競品,產品的定位、價格、目標人群、風格跟本店鋪、本品牌有非常大的雷同,并且在市場影響力或者銷量上優于我們,很類似的產品;第二是重要競品,是指在以上和我們的產品在定位,價格,目標人群,風格上有部分雷同,并且各方面表現(銷量、訪客等)跟我們的產品不相上下;第三是一般性競品,這個是指和我們定位、價格、目標人群和風格不盡相同,但是屬于同一三級類目,而且各方面表現并不如我們,我們稱之為一般性競品。


       

      3.確定分析維度。在電商行業,因為平臺行業數據有非常多都可以直接拿到,因此比普通行業的競品分析要簡單一些,我們需要價格,品牌,排名,銷量,uv,廣告投放和其他這幾方面的數據,這些將會作為我們的基礎數據,來進行后續分析

      。

      4.搜集數據。這一步在普通行業中非常重要,而且非常難,但是在京東平臺,這個要簡單一些,我們只需要通過商智找到我們的數據即可。

       

      5.分析。在這里建議大家用SWOT分析法,即態勢分析法,就是將與研究對象密切相關的各種主要內部優勢、劣勢和外部的機會和威脅等,通過調查列舉出來,并依照矩陣形式排列,然后用系統分析的思想,把各種因素相互匹配起來加以分析,從中得出一系列相應的結論,而結論通常帶有一定的決策性。簡單來說,就是羅列自己產品相對于競品的優勢、劣勢、機會以及威脅。如下圖所示這里的重點是如何找到優勢、劣勢、機會和威脅。

       

      6.總結。這個是最后的步驟,也是極其重要的步驟,因為經過上面的分析,我們是要得出一定的結論的,比如該進入還是退出、該打哪個價格段比較好等等這些內容。當然這些都是通過swot分析法分析出來的。


       

      以上就是通過競品分析來打造爆款的方法,希望對大家有所幫助。


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