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    1. 在速賣通如何給產品做定價
      發布時間:2017-07-28

      在速賣通運營店鋪,產品已經確定之后,定價就是商家面對的關鍵性問題,也有很多商家不太會給產品定價。在速賣通店鋪運營中,銷量和和關鍵詞是影響排序的關鍵因素,而價格就是影響銷量的重要因素。

      如何給產品定價

      1、研究多個競爭對手的價格金額銷量,以最低價減(5%-15%)為產品銷售價格。用銷售價格倒推上架價格,不計得失確定成交價。

      2、上架價格=銷售價格/1-15%),這種定價方式可以運用于打造爆款上,這種方式帶來的效率比較高,同時風險也很大。

      3、上架價格=銷售價格/1-30%),這種屬于比較保守的方式,銷售價格的話可以后期做調整,

      4、也可以用成本價加利潤的保守方式來給產品做定價。

      商家可以在產品的銷售價格確定之后,可以根據店鋪運營計劃,確定上架價格。

      5、上架價格=銷售價格÷(1-0.3),平時打30%折扣,個人建議不要低于15%、不高與50%,因為這個數值也是平臺大促所要求的,如果商家把折扣定的套高,平臺會認為該產品為虛假交易。

      6、速賣通現在的平均毛利潤率為15%,也有5%的速賣通固定成交傭金費,假設我們的產品成本為5美金:銷售價格=5÷(1-0.05-0.05)÷(1-0.15=5.92。

      而傭金也并非是每筆訂單都會收??;商家也要把店內的滿立減或者優惠券等考慮進去,加上5%的營銷費用是沒有錯的。

      以上就是給產品定價的幾種模式,商家可根據自己的店鋪基本情況和運營計劃進行選擇,用以上方式給產品做定價,一般是不會虧的,如果客戶買多個產品,那么賺的也多。


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